Offerta tecnico-commerciale

Una nota azienda del settore FMCG ha chiesto al proprio fornitore di servizi logistici di presentare la proposta di rinnovo con la previsione di incrementare del +20% il proprio volume d'affari. Il fornitore logistico, nostro cliente, ci ha chiesto di assisterlo nello sviluppo della offerta.

- Costruzione cicli di lavoro.
- Calcolo produttività standard.
- Dimensionamento reparti per fascia di incremento volumi (+0-10%, +10-20%, +20-30%, ....).
- Definizione tariffe per intervalli di quantità.
- Formalizzazione documento di sintesi.
- Affiancamento in fase di presentazione offerta e rinegoziazione contratto.

L'offerta a tariffe decrescenti presentata, garantendo la marginalità obiettivo dell'operatore logistico, è risultata competitiva per il cliente che ha ottenuto costi variabili decrescenti.
Il rinnovo contrattuale è stato siglato nel successivo incontro tra le parti.